市场部对于律师行业是一个熟悉又陌生的部门，因为大多数的律所没有市场部，具体市场部的工作是什么也都是比较模糊，通过平时同行之间的走访交谈了解中发现，又好像是各个律师兼职在做市场的工作，不过这似乎是我们20世纪律师的常态工作模式，要拉业务、做案子、搞培训、自我推广、维护客户关系等，导致我们的律师确实辛苦。
关于市场部的思考：
一、律所该不该有市场部？
因为在以往的工作的模式当中，律所的律师兼职在做着市场部的工作，但是随着时代的发展，不能让律师再去做这么累且又效率极低的事情，应该把律师的时间解放出来，让律师把精力投入到研究案例，提升专业水平上去。以及律所在发展到某一个阶段，怎么更加高效的开展工作？遇到瓶颈期，该怎么解决？这都是需要提前考量的事情。
市场部的作用是什么？
首先定位要定准，市场部不能等同于业务部，不能当做相提并论，业务部直接是以成交为工作内容，工作模式的不同决定工作性质不同。所以从认知上就应该转变，假如把律所当做一支军队，而市场部就相当于军队的战略规划部，研究重大战略问题、提出律所战略资源总体配置的建议和收集各种数据信息，所以应该是情报部门，是律所的智库。
二、市场部能做什么？
1、 以往的律所方式建立品牌的方式主要依靠各个律师，从积累的案子来做口碑，建立品牌，而品牌的溢价又是最重要的一环，比如：市场上的贴牌商，同等质量的产品在贴上某一些牌子能卖上一个高价，但是依靠律师个体这种方式单一、效率低，想要达到品牌溢价的层次时间成本非常昂贵，比如同行之间的竞争，说到底就是品牌效应，就当前的法律服务市场趋向于“同质化”，在某个机构调查研究说：在同等条件下的一个相对简单有法律纠纷的案子，在不知道律师的专业能力的前提下，由一个知名律所的律师与一个普通律所的律师去竞争，当事人比较倾向于知名律所的律师，假如我们把这两位律师的角色互换一下，其得到的结果是一样的。这说明律所的品牌能给律师赋能，对于律师成交有很大的帮助。
我们的市场部就可以通过规划、计划，打破以往只能靠案件口碑一个点来对外宣传律所的文化，不管是地推，还是线上，、有计划、规范的来对外进行包装、推广，这种多点有利于在社会当中形成影响力，这样我们建立品牌才更快捷，更有效。
2、律所的对外关系怎么样，对于律所整体业务发展有着至关重要的作用。如：跟同行之间的关系，与商协会各类组织之间的关系，与客户之间的黏性，都是需要去经营。
律所行业和其他行业不同，律师的服务在前期看不见、摸不着，传统的挂靠律师，除了办理案件以外，要做市场推广、自我学习，还要去维护对外关系，时间会完全不够用，而且这种关系想要快速变现，难，但是不能快速变现，对于律师来说，付出、收入不成正比，以港宏所为例，主推中小企业法律管家，以管家式服务为基础业务，既然是管家，所以要长期的经营。通过这种经营，收集数据，找到我们精准客户和培养我们的潜在客户，就如同我们“钓鱼”和“建鱼塘”，首先钓鱼的话，我们要清楚鱼在哪里，哪些是我们的鱼，该怎么钓。但是这种会遇上不确定，导致没有鱼可钓，所以，我们的“鱼塘”就发挥了作用，形成了一个良性闭环，避免了业务上的症结。
3、律师事务所是市场化单位主体，必须适应市场需求，法律服务市场复杂多变，市场部一个重要职能就是为律师发展提供数据支撑，研究市场的规律，帮助律师研究出适应市场的服务产品，如：最近的环保问题就有相对应产品《环境保护行政处罚的应对措施及救济办法》、以及即将实施的社保新政等对应产品《社保新政如何应对》。其次通过我们收集信息，研究、论证从而提前预测出客户这种法律服务需求。而对于我们的已经存在的客户，通过我们已经收集沉淀的信息对行业、企业企业发展进行更深度的分析、指导。如：企业从设立开始，到一定规模，是否需要转型升级，或者股改、融资等，从市场反馈的信息反过头来看律师的服务，也就是反过来提升律师的专业水平，律师的发展，也就促成了律所的发展。
以及律所的发展过程中，分析同行的数据，怎么发展，哪些是我们的标杆，标杆是怎么做，哪些是我们对手，该怎么去竞争，哪些是我们的盟友，以及自身处在行业的什么位置，怎么发展壮大。

在法律服务市场竞争日益加大，除去律师同行，有法律咨询公司，会计师事务所，互联网法律服务公司等外部竞争者。我们该怎么发展？如何发展，有人评价律所的市场部是“护城河”，这种说法不是很准确，总体来说，市场部是对于律所的发展，特别是中小型律所、律师发展提供强有力的数据支撑，所为走的最快的路是不走歪路，不走错路，是对未来负责的一个部门。